終端如何提升銷售效率，這幾種方式值得學習

終端是經銷商大展拳腳的擂臺，產品從研發到生產再到銷售，終端在其中起著非常重要的作用，不少廠家不計成本的進行人海戰術，以謀求更好的發展和曝光量，由此可見，終端陳列的重要性，那么如何提升銷售效率和貨架使用率，以下介紹的幾種方法希望能幫助你。

1、理貨工作，不給競爭對手趁虛而入的機會

貨架資源的爭奪是一場持久戰，競爭對手同時也在不斷地發動搶占貨架的攻勢。在這種情況一，只有持續不斷地狠抓理貨工作，不給競爭對手趁虛而入的機會，才可能維持競爭優勢。

2、主動投入，爭取貨架控制權

貨架資源的爭奪也是一場拉鋸戰，各競爭品牌不斷投入資源用于貨架的爭奪。貨架作為實現商品銷售不可缺少的資源，不能輕易丟失貨架的控制權，該投入的就必須要投入。一般來說，用于搶占貨架的投入基本是有效的、經濟的投入。要有足夠的預算來支持陳列的展開。如盡可能爭取好的陳列位及較多的陳列面，給零售商及分銷商以陳列津貼或開展陳列競賽，刺激其做好陳列的熱情。

3、不斷培養良好的客情關系

良好的客情關系，在于合作過程中持續地培育。那種需要對方支持的時候，才去發展客情關系的做法是不可能如愿以償的。平時注重與零售商保持良好的客情關系，給予零售商力所能及的支持和幫助，關鍵時候才能獲得零售商的支持。

4、設立商品陳列獎，調動零售商的陳列積極性

為調動零售商協助商品陳列的積極性，制定商品陳列考核的標準，零售商、經銷商達到考核標準的，給予陳列獎勵。這樣做的上的是為了售點持續保持商品陳列生動化，如果通過給零售商陳列獎勵，比廠家自己直接做商品陳列更省錢，不失為一種好方法。

5、對零售商提出自己的陳列建議

業務員在每一個零售終端都要合理利用貨架空間，在保持店堂整體陳列協調的前提下，向店員提出自己的陳列建議，并詳細說明其做點和可以給零售店帶來的利益，得到允許后，要立即幫助店員進行貨位調整，用自己認真負責的工作態度和飽滿的工作激情感染對方。如果對方有異議，先把其同意的部分加以調整，沒有完成的目標可在以后的拜訪中逐步達成。

6、產品暢銷才是保衛貨架的硬手段

零售商是否同意給予較大的陳列空間，關鍵取決于商品的暢銷程度。商品越暢銷，商品從每一陳列空間賺取的利潤就越大。大部分零售商都不會把很大的貨架空間讓給回轉速度慢的商品。只有商品暢銷，才能取得商家的大力支持，從而更好地保衛貨架空間。商品暢銷和擴大陳列空間是互相促進的。商品越暢銷，就越空間取得零售商支持，從而為擴大陳列空間提供幫助。另一方面，擴大陳列空間，也就為商品進一步暢銷提供了前提條件。

7、對終端陳列工作進行嚴格的考核

只有有了嚴格的考核體系，終端陳列工作才會有章可循，業務員才會有做好終端陳列工作的壓力和動力，如此終端陳列工作才能始終保持好的狀態。

通過以上七點的介紹，相信你對終端銷售有了更加清晰的認知，想要制勝終端，就要在多個維度進行布局，如產品陳列、貨架使用率、客情等，只有這幾方面做好了，產品會更容易擁有良好的銷售成績，將陳列做出新意，才更能吸引消費者。