臨近春節促銷，經銷商要注意哪些

春節臨近，終端市場開始活躍，對于經銷商來說，也是大展拳腳的好時機，春節備貨和旺季商品陳列應該好好規劃，各種促銷方案也應該適時拿出，合理的促銷方案，能幫助自己取得更好的銷售成績，那么春節促銷，經銷商要注意哪些呢?

不要只拼價格，而要對顧客講利益

如果促銷活動本身就是血拼價格，沒有其它噱頭，那么一定要將活動給顧客創造的利益點提煉出來，并作為宣傳主題。如返券方式，則以“返券xx元”作為宣傳點，更有吸引力，但如果把返現讓利轉化成消費者利益點，變成“可省xx元”，則又更能打動消費者。

不要用直白主題，而要有創新意識

直白不是暴力，一些商家在促銷活動主題中喜歡用“抄底”“瘋狂”“1折起”等以削價為主要意思的詞匯。然而需要注意的是，并不是這些宣傳主題就能夠打動消費者，促銷既要考慮活動期間的銷售盈利，也要考慮活動之后的平常銷售及品牌形象。

過于“暴力”的促銷主題，可能影響消費者對品牌的信任，大部分消費者希望自己能夠從商家促銷中得到實惠，又不希望被貼上“愛便宜、搶尾貨”的標簽，因此，一定要綜合分析自身品牌與產品定位，切忌盲目“暴力”包裝。

不要用物質，而用情感式主題打動顧客

情感營銷之所以受消費者認可，是因為它在能夠滿足消費者對產品本身特定需求、優惠購買希望的同時，還能夠打動消費者在某一方面情感上的訴求，形成共鳴，建立持久的關系，既而形成消費習慣或品牌忠誠度。促銷主題情感化，實際上是指主題應該具有一定文化性，如一些商家在促銷主題上，喜歡用“圓夢計劃”。

不要自己玩要用互動、召集語氣的主題吸引顧客

“尋找…”、“嘉年華”、“一起”等帶有互動、召集意思的詞語常常被用在促銷主題中，以吸引顧客的參與興趣。

逆向思維、不要“扎堆”

促銷主題“撞車”屢見不鮮，一旦活動本身沒有太多亮點，很容易被顧客忘記，甚至記錯了“東家”，促銷主題大多圍繞“新年”做文章，扎堆現象嚴重，雖然想搭節假日喜慶的風，但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此，不妨逆向思維一下，制定一個有別于主流的活動主題。

避免空洞的“標題黨”

促銷活動不能只是希望于“標題制勝”，尤其不能杜撰一些名不副實的促銷主題，企圖通過一些招眼的促銷標題先“忽悠”顧客進店?；顒拥某蓴∈且粋€系統的流程管控，涉及方方面面，標題只是一個“餌”。

不要只是清庫存，提前備好新品

在春節到來之前，要提前備好新品，保證貨源充足。從取勢的角度來看，能強新品牌在消費者心目中的地位。對于營銷預算有限的門店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。

以上幾種方法，都是有依據有策略的促銷方案，也在此為各位經銷商給出更多的想法和創意，借助節日進行促銷和營銷是非常好的策略，但在此之前也要了解消費者的真實需求，不要把自己單一的思維用在消費者身上，免得聰明反被聰明誤，反而影響了業績。