如何實現快速鋪貨，經銷商需要有這幾種思路!

對于經銷商來說，鋪貨是重中之重的一項工作，面對全新的品牌、全新的區域，需要根據市場發展及時做出鋪貨預案，才能更快更好的推進工作進度，對于經銷商來說，如何實現快速鋪貨是非常關鍵的問題，也是廣大經銷商思考較多的一件事，想要實現快速鋪貨，經銷商需要有這幾種思路!

思路一：先易后難，以寸進尺

一個經銷商的資源總是有限的，產品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區域鋪貨。在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導致所有區域都鋪了但所有區域都沒有達成目標。

這種情況下，經銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些有潛力或者容易操作的渠道和區域，先集中資源把這些區域和渠道做起來，發展自己的首批根據地，暫時放棄其他潛力稍弱的區域和渠道。等首批根據地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據地的開拓。

思路二：廣泛播種，重點培育

這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，即經銷商一旦確定了自己的目標根據地，就要集中資源全力以赴，在目標根據地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。

在合作過程中再發現一些目標客戶，進行重點培養。這個思路重點是針對批發市場客戶，運作過程中需要銷售人員對整個批發市場所有客戶進行一次全面的拜訪，派發產品宣傳資料、高分銷價格、銷售人員名片，確保批發市場的所有客戶都接到產品信息。

這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，實現合作，并對其進行重點培育和支持?！皬V泛播種”可以發現有潛力的目標客戶，同時也為后期批發市場的再分銷創造了認知條件。

思路三：揚長避短，組合出擊

經銷商要根據區域市場的特點、所經銷產品的定位以及競爭對手情況，分別確定哪些產品適合哪些渠道銷售、哪些產品之間可以互補、哪些產品可以用低毛利沖高銷量、哪些產品可以用來體現品牌形象。經過仔細分析，可以分別設定不同的產品組合。

比如，針對傳統渠道，制訂一個產品組合并結合合理的鋪貨政策提高其接受度;針對單一渠道，也可以考慮以具有競爭優勢的產品打先鋒的倒“T”形鋪貨模式，最快實現鋪貨并讓客戶感覺到產品能很快銷售，為下一步的回貨制造更好的機會和更低的交易成本。

這個環節建議經銷商和廠家的銷售人員一起確定，因為廠家對產品有較好的定位，甚至能告訴經銷商在相關區域已經表現出來哪些渠道的哪些產品能快速銷售，這樣就可以避免經銷商組合搭配產品的過分主觀性。

思路四：借舊迎新，恃強扶弱

很多經銷商都在自己的區域打拼多年，手中也擁有一兩個較強勢的知名品牌，這是經銷商最好的渠道資源，經銷商要充分利用，以快速實現新品的鋪貨。

方法有很多，如直接利用自己當前經營的成熟知名產品，將新品捆綁向客戶鋪貨，促使客戶接受。比如：將新品鋪貨獎勵用的獎品設定為自己的成熟產品;將新品強行簽入與下游客戶合作的分銷合同中，利用手中知名品牌的分銷權促使下游客戶做新品分銷。

思路五：強強合作，間接控制

如果在經銷商的某些下轄區域中存在很多較有實力的地方分銷商，他們擁有豐富的地方渠道資源和銷售團隊，那么經銷商要考慮的就是如何利用、分享其資源，盡快實現產品在該區域的“借殼上市”。

為此，經銷商就要主動給予這些地方分銷商較好的合作條件。比如價格、獎勵政策、費用支持等，以提高其積極性，促使其主動充分利用自有資源實現快速鋪貨。有的經銷商可能就會迷茫：“那這樣我不是就失去了這個區域市場，會損失多少利潤啊!”

當然，僅有上面的合作內容是不夠的，經銷商的銷售人員應以協助其開發、維護客戶為切入點，掌握客戶資源。經銷商千萬不能因看到分銷商銷量快速增長而在家睡放心覺，一定要找到其增長的關鍵點和重點客戶，要不然，一覺醒來經銷權就可能已“旁落”到分銷商手中。

鋪貨是一個過程，要想實現銷量和利潤的最大化，還需要多注重方式方法，根據過程決定結果的事情，則需要從根本上樹立良好的鋪貨思路，以上介紹的五點鋪貨思路，希望對經銷商們有用，實現通過高效的過程控制結果。